Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свадебный салон: план с расчетами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
На начальном этапе обязанности бухгалтера может выполнять владелец салона. Также вы обязаны взять на себя работу с поставщиками и организационные моменты. При расширении для выполнения этих обязанностей следует нанять администратора.
Для работы с клиентами следует пригласить опытного продавца. Лучше с подобной работой справляются женщины. В обязанности продавца входит не только представление товара, но и помощь в выборе, примерке. Этот человек должен обладать навыками общения, досконально знать продукцию и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с волнениями и заботами. Сотрудники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть идеально.
Даже если вы не планируете начинать работу с пошивом нарядов, пригласите на неполную занятость квалифицированную швею. Довольно часто наряды необходимо немного подогнать по фигуре молодоженов. Переделка в вашем салоне станет взаимовыгодным вариантом.
Выбор месторасположения и оформление помещения
Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:
- В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
- Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
- Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
- Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
- Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.
Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:
- Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
- В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
- При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
- Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
- Желательно наличие парковки.
Способы привлечения клиентов
Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.
- В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
- Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
- В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
- Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.
Прибыльный свадебный магазин: без брака!
Свадебный салон — это маленькая кузница семейного счастья. Подвенечная атрибутика символична, многие невесты очень требовательны к нарядам, которые на них будут в самый главный день их жизни — в день брачной церемонии. Поэтому, платье должно быть безупречным, качественным, из практичной ткани, оригинальным, идеально сидящим на фигуре, недорогим и главное — модным!
Если вы уже знаете, как открыть свадебный салон, придумали ему название и определились с рекламой, подумайте, как удержаться в бурном океане бизнеса — не упасть перед конкурентами, не потерять доверие клиентов, достичь солидной прибыли, расширить ассортимент.
Никаких особых требований к помещению, в котором расположен свадебный салон, нет. Однако, магазин должен находиться либо в центре населенного пункта, либо в местах, где регулярно проходит большой поток людей. При этом, у него должны быть большие окна-витрины – это позволит привлекать клиентов за счет демонстрации товара. Отличным вариантом будет размещение его в одном из крупнейших ТЦ.
Размер же помещения будет напрямую зависеть от специфики салона, количества и ассортимента реализуемого товара. Если вы планируете продавать исключительно готовые свадебные платья и аксессуары, вам будет достаточно 50 квадратных метров. Но если же вы рассматриваете вариант реализации ювелирных украшений или же оказание дополнительной услуги, а именно, пошива платьев на заказ, вам нужно будет арендовать помещение с площадью не менее 100 кв. м. Если же вы рассматриваете вариант аренды помещения в ТЦ, но его площадь составляет около 30 кв. м., не стоит отказываться от такого выгодного места – размер помещения в таком месте не так уж важен.
Разумеется, огромное значение для свадебного салона имеет его оформление. Беспроигрышным вариантом станет оформление в нежных пастельных тонах, так как именно оно лучше всего соответствует тематике магазина.
Также немало внимания потребуется уделить освещению. Плохие некачественные и слабые лампы могут самым негативным образом повлиять на вид даже самого красивого платья, полностью изменив его цвет.
Разумеется, вам придется понести значительные расходы на ремонт и оформление помещения (около 8 тыс. р. на кв. м.).
Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия свадебного салона
После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения свадебного салона. Организовать работу свадебного салона можно в торговом комплексе или в отдельно стоящем здании, арендовав при этом помещение. Для свадебного салона подойдет помещение, которое будет располагаться на улице с высокой проходимостью. Также, перед входом в салон должна быть парковка, чтобы клиенты на автомобилях могли спокойно посетить ваш салон. Кроме парковочных мест, в помещении приветствуется наличие окон-витрин. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.
Выбор неблагополучного района чреват тем, что в свадебный салон будет обращаться достаточно маленькое количество клиентов. Площадь, которая необходима для открытия собственного свадебного салона должна быть не менее 40 квадратных метров.
Шаг 5. Формирование штата сотрудников свадебного салона
Количество сотрудников, которые должны работать в свадебном салоне, зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат сотрудников, состоящий из 5-7 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9:00 до 17:00, также для сотрудников необходимо установить график работы 2/2.
Расчет ФОТ по Москве
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
|
Администратор |
40 000 руб. |
2 |
80 000 руб. |
|
Продавец-консультант |
25 000 руб. |
4 |
100 000 руб. |
|
Уборщица |
23 000 руб. |
1 |
23 000 руб. |
|
Страховые взносы |
60 900 руб. |
||
|
Итого ФОТ |
263 900 руб. |
ФОТ свадебного салона Валерии составляет 215 000 рублей.
Визитка свадебного салона – выбираем помещение…
Большой акцент нужно ставить на выбор помещения. Для будущей невесты покупка платья – это важное событие, можно сказать праздник, поэтому и салон должен иметь торжественный дизайн. Кроме того, свадебные платья – товар не дешевый, а обстановка должна подчеркивать это, указывать на статусность магазина.
У вас есть 2 варианта – купить помещение под салон или взять его в аренду. По правде говоря, выгоднее приобрести место под будущий магазин, но только после того, как вы откроетесь и убедитесь в успехе затеи.
На первых порах лучше возьмите в аренду зал площадью в 50-70 м2 с правом на выкуп. Хорошо, если там будет свежий ремонт – окрашенные в светлые тона стены, санузел для клиентов и персонала, отдельный кабинет для работников, а также место для хранения товара.
Интерьер нужно будет разработать лично или пригласить специалиста. Главное – это установить больше зеркал, обеспечить зал светом. Невеста должна увидеть себя во всей красе!
Лучше всего, чтобы салон располагался в центре города или, например, возле ЗАГСа. Можно договориться о сотрудничестве с торговыми центрами, где проходимость людей находится на высоком уровне.
Если учесть, что арендованное помещение будет находиться в центре города, иметь площадь в 70 м2, новый ремонт, то его цена за месяц использования будет примерно 60 тысяч рублей. Конечно, цена во многом будет зависеть от региона, где вы планируете открывать свой свадебный салон.
Как зарегистрировать бизнес
Чтобы салон мог работать и оказывать услуги законно, нужно пройти процедуру регистрации. В России существуют две основных формы организации бизнеса — индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Для ИП предусмотрены ограничения. Например, в компании может быть только одно лицо, принимающее все решения. В ООО может быть до 50 учредителей с правом голоса. Также ИП не вправе заниматься определенными видами бизнеса, но для открытия свадебного салона эта форма подойдет. Открыть ООО сложнее, но иногда необходимо. Если возникают сложности с выбором, лучше проконсультироваться с юристом.
Подать документы на регистрацию ИП или ООО можно несколькими способами — как офлайн, так и онлайн. Во втором случае можно пройти процедуру регистрации бесплатно, а иногда и полностью удаленно. Документы в бумажном виде принимают в налоговой и МФЦ, в электронном — сайт ФНС, портал госуслуг и специальные сервисы, например РБиДОС от Деловой среды.
Какие могут быть риски
Открытие любого бизнеса несет в себе риски. Свадебный салон тут ничем не отличается. Различные обстоятельства могут негативно влиять на уровень прибыли. Среди них:
-
Сезонность бизнеса — больше всего свадеб играют с конца весны до начала осени. Чтобы салон не «простаивал» зимой, можно сделать упор на продажу сопутствующих товаров. Например, украшений или вечерних платьев.
-
Падение доходов населения. Экономическая нестабильность может снизить уровень благосостояния потенциальной аудитории. Чтобы не потерять клиентов, стоит переориентировать фирму на продажу товаров стоимостью ниже.
-
Скачки курса валют. Чтобы минимизировать потери, необходимо найти надежных поставщиков в своей стране, использующих отечественные же материалы.
-
Плохое обслуживание. Чтобы избежать таких ситуаций, стоит нанимать опытных сотрудников и ввести систему поощрения.
-
Покупка товара, не пользующегося спросом. В этом случае стоит произвести уценку продукции, продать ее, после чего сменить поставщика.
Наличие дополнительных услуг в салоне является решающим фактором при наборе персонала. Зачастую, чтобы открыть хороший салон, на работу берут:
- администратора;
- продавцов-консультантов;
- бухгалтера;
- швею;
- модельера – его по необходимости.
Можете открыть салон с дополнительными услугами. Сотрудничество с агентствами, занимающимися организацией свадьбы, приносит 15% прибыли от каждого клиента. Во многих салонах можно договориться насчет услуг:
- парикмахера и визажиста;
- флориста;
- фотографа;
- тамады и так далее.
Крупные свадебные агентства предлагают клиентам пошив наряда под заказ. Для этого нужно открыть швейный отдел или заключать договоры подряда со сторонними фирмами.
Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно.
Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов.
Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.
Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей).
Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).
Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами
Партнёры
Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:
- фотографы и операторы;
- владельцы ресторанов и банкетных залов;
- ведущие торжеств;
- оформители праздников;
- свадебные распорядители;
- салоны красоты и популярные частные специалисты.
Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).
Товары для организации свадеб являются очень востребованными населением, и конкуренция в этом сегменте рынка высокая. Чтобы изначально не оказаться в невыгодном положении, необходимо провести предварительный анализ существующих предприятий, изучить тенденции моды, ценовую политику, спрос на сопутствующие услуги.
Отталкиваясь от полученных результатов, сформировать базовую стратегию магазина и предварительный перечень товаров и услуг. Чтобы выделиться на фоне прочих свадебных салонов, нужно предложить клиентам что-то особенное, чего нет у конкурентов.
Так как связанная со свадьбами бизнес-идея имеет четко выраженную сезонность, то нужно продумать направление торговли и сегментацию в период спада деловой активности. Это могут быть вечерние и детские туалеты, праздничные костюмы, услуги по оформлению помещений.
Отзывы предпринимателей
«Самая основная проблема — это сезонность. Все лето и начало осени, пока еще тепло, по нескольку человек в день обслуживаем. А потом выкручиваюсь и придумываю как окупить аренду и зарплату. Прошло уже несколько лет, появились наработки и проверенные идеи, но все равно откладываю деньги с летних прибылей на покрытие зимних расходов» – Елена, владелец салона.
«Пять лет назад открыли с женой салон по продаже свадебных платьев — тогда в нашем городе был настоящий бум, даже зимой многие женились. Сейчас мода на свадьбы прошла и прибыли от платьев небольшие. Но мы нашли свою нишу – занялись организацией свадеб «под ключ», получается неплохо, клиенты передают нас «из рук в руки» – Александр, бизнесмен.
«Недавно вышла замуж, в поисках своего идеального платья объездила все салоны, перерыла весь интернет. Поняла, что хочу заниматься именно этим — помогать людям в самый счастливый день в жизни чувствовать себя на вершине. Недавно заняла денег у родственников и открыла свой небольшой отдел в торговом центре. Сама подбирала модели, сама обслуживаю невест. В планах заняться еще обувью и украшениями» – Светлана, начинающий предприниматель.
«У меня все отлично получалось с салоном свадебных платьев, пока я не взяла на работу некомпетентную продавщицу. Она раздражалась на покупателей, даже накричала как-то на невесту. Пока я разобралась в ситуации, потеряла несколько клиентов. Сделала для себя выводы, что для меня самое важное в этом бизнесе — человек, обслуживающий покупателей» — Наталья, предприниматель.
По месяцам организация бизнеса выглядит так:
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. | 8 мес. |
| Анализ рынка | + | + | ||||||
| Подготовка бизнес-плана | + | |||||||
| Оформление пакета документов | + | |||||||
| Получение дополнительных разрешений | + | |||||||
| Строительство/аренда помещения | + | |||||||
| Ремонтные работы | + | |||||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | |||||||
| Подбор персонала | + | + | ||||||
| Открытие | + |