Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как подготовить авто к продаже». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:
Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:
-
сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
-
точное название ТС как указано в ПТС;
-
VIN номер;
-
год производства автомобиля;
-
пробег;
-
мощность и объем двигателя;
-
номер ПТС;
-
номер СТС;
-
госномер;
-
номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
-
цвет.
Бывает так, что после промывки авто кажется недостаточно чистым, нередко из-за испорченного лакокрасочного покрытия. Большую часть налета, который после многих лет эксплуатации мойка не берет, поможет убрать полировка. Внешние и внутренние приборы освещения должны работать, все это говорит о компетентности хозяина, о том, что он аккуратно обращался со своим транспортным средством.
Салон обычно требует химчистки, особенно если владелец курильщик. Многолетние следы и пятна можно убрать самостоятельно, но вычистить все, чтобы не осталось и следа, может авто-салон, где работают со специальными инструментами и профессиональными моющими средствами.
Работы над кузовом
В случае, если вы собрались продавать машину, исправление дефектов кузова – это одна из первостепенных задач, неважно в каком объеме. Для начала следует оценить степень текущего ущерба и вычислить приблизительную стоимость его устранения. Факт отсутствия видимых дефектов может существенно увеличить цену на продажу. В ситуации, когда недостатки несущественны, их можно убрать своими силами.
Чтобы объективно оценить ущерб и сумму на ремонт кузова, нужно понять, насколько повреждения заметны и способны потенциально удешевить автомобиль. Если сумма затрат превышает выгоду от их нейтрализации, не стоит тратить лишние средства.
Состояние двигателя
Первоочередные работы под капотом – это уборка накопившегося мусора, грязи и пыли. Перетруждаться и заставлять мотор блестеть не стоит, «стерильность» двигателя может вызвать нежелательный интерес и подозрения. Перед презентацией машины следует обновить рабочие жидкости: охлаждающую, масло, это отрекомендует продавца с лучшей стороны.
Кузов без царапин, притертостей и сколов привлекает особое внимание. Внешний вид, как вешалка в театре, начинает любое знакомство с покупателем. Со временем грязь с дороги, как абразив, покрывает мелкой сеткой из царапин весь кузов, тесный город ставит отметины на бампере и других уязвимых местах, неосторожные соседи по дороге тоже вносят коррективы. Неглубокие повреждения можно заполировать, а добравшиеся до краски царапины — удалить локально, закрасив с помощью специального комплекта с фирменным цветом.
Важно оценить величину вложений — иногда проще продать по меньшей цене, чем тратить деньги на исправление дефекта.
В некоторых случаях ремонт может стать причиной дополнительных вопросов. Мелкую трещину на «родном» лобовом стекле лучше оставить, чтобы меньше спрашивали, почему меняли всю деталь. Делать окрас всего элемента из-за небольшой царапины тоже сомнительное решение. Если у автомобиля все-таки есть крашеные части и новые детали кузова, лучше скажите о них заранее и объясните, почему так вышло. Сможете показать приехавшему покупателю фотографии «до» — отлично. Так Вы подтвердите свои слова о некриминальном прошлом ремонта.
Осведомленность о техническом состоянии
Владелец, как продавец, должен быть полностью осведомлен о техническом состоянии своего автомобиля. Важно помнить, что он заменял и ремонтировал в течение всего срока службы, какие были проведены работы, когда произведена замена технических жидкостей. Владелец также должен знать, какие части автомобиля нуждаются в замене, а какие в ремонте. Если не знакомы с автомеханикой, то перед продажей стоит пройти базовый осмотр.
Что это дает? Во-первых, сумеете честно представить покупателю реальное состояние автомобиля. Во-вторых, если вы незнакомы с автомобилями, потенциальный покупатель может заметить небольшой дефект, наличие которого можно раздуть до заоблачных размеров, утверждая, что это что-то очень серьезное. Он может попытаться добиться значительного снижения цены.
Примерные цены на предпродажную подготовку автомобилей различных классов
|
Класс автомобиля |
Стоимость предпродажной подготовки (в рублях) |
|
Спортивное купе |
16 000 |
|
Хэтчбэк |
18 000 |
|
Седан среднего класса |
19 000 |
|
Седан бизнес-класса |
20 000 |
|
Внедорожник |
20 000 |
|
Минивэн |
25 000 |
|
Микроавтобус |
30 000 |
Предпродажная подготовка салона
Следующий этап заключается в чистке экстерьера — проведении генеральной уборки.
Комплекс необходимых работ включает в себя полную химчистку салона: очистку кресел, пластиковых вставок в передних и задних дверях, обработку приборной панели.
Важно оценить состояние и работоспособность бардачка, целостность дверных ручек и динамиков. Поврежденные элементы желательно заменить.
Оцените состояние ковриков. Даже если внешне они выглядят нормально, их лучше вымыть и просушить.
Отдельное внимание уделите рулевому колесу, по которому можно судить о возрасте автомобиля.
Если поверхность сильно истерта, руль лучше поменять. Эта же рекомендация касается и ручки КПП. Столь простые мероприятия позволяют преобразить салон авто и обновить его.
Если сидения и чехлы машины давно не чистились, можно сделать уборку самостоятельно или обратиться за помощью на автомойку.
Опытные специалисты вычищают автомобиль снаружи и изнутри, что придает транспортному средству респектабельный вид.
Всем известная поговорка применительна не только к людям, но и к машинам. Вполне логично, что в первую очередь потенциальный покупатель обратит внимание на то, как выглядит Ваш автомобиль. В зависимости от срока и условий эксплуатации, выглядеть он может по-разному, но почти неизбежно на кузове будут мелкие царапины, сколы и прочие дефекты. Бороться с этим можно, но не слишком активно, и уж тем более не стоит тратить время и деньги на перекраску всего кузова или какой-то его части. В конечном счете это сыграет против Вас, ведь покупатель понимает, что смотрит на автомобиль с пробегом, и без того рискованное приобретение, а лоск внешней новизны только усилит его опасения.
Как правило, под слоем свежей краски автовладельцы пытаются скрыть неприятные последствия ДТП. Опытные покупатели знают это, а потому берут с собой специальные детекторы, легко вычисляющие, сколько слоев краски нанесено на кузов и какова ее толщина. Если Ваше авто не попадало в аварии, не усложняйте себе жизнь — хорошенько вымойте машину и обработайте кузов защитной полиролью. Это придаст ему опрятный, но «честный» вид.
Камнем преткновения могут стать и всевозможные декоративные элементы — молдинги, наклейки, накладки. По возможности, от них нужно избавиться, чтобы не вызывать лишних подозрений в попытке скрыть под ними дефекты кузова. Исключение составляют только заводские «украшения».
Отдельный и очень важный пункт программы предпродажной подготовки — наведение порядка в салоне. Лучше всего отдать автомобиль на глубокую химчистку, после которой внутренне убранство авто будет выглядеть, как новое или близко к тому, а если расходы на химчистку не имеют экономического смысла, можно ограничиться самостоятельной уборкой. Вооружитесь пылесосом, моющими средствами, тряпками, салфетками и натирайте все до блеска, насколько это, конечно, возможно. Что разболталось — подкрутите, что сломалось — отремонтируйте или приклейте. Если сиденья не чистятся от пятен или прожжены упавшим с сигареты пеплом, оденьте на них чехлы (майки). Проверьте, чтобы работали все лампочки, кнопочки и ручки, иначе из-за копеечной неисправности покупатель начнет торговаться, а Вам, как продавцу, это совершенно не выгодно.
Что собой представляет процесс предпродажной подготовки
Если вы имеете четкое представление о том, как подготовить авто к продаже, у вас появляется неплохой шанс существенно увеличить рыночную стоимость своего транспортного средства при минимальных затратах. Однако объем ваших расходов на предпродажные мероприятия будет напрямую зависеть от условий эксплуатации автомобиля в течение всего периода владения им. Следовательно, если вы планируете в будущем продать авто по хорошей рыночной цене, необходимо изначально бережно им пользоваться и своевременно проводить техническое обслуживание.
Прежде всего нужно проверить техническое состояние авто, его агрегатов и систем. Если в ходе проверки будут выявлены неполадки, постарайтесь их устранить самостоятельно или с помощью специалистов.
Продавцу также следует вымыть транспортное средство, осмотреть кузов и по возможности устранить обнаруженные дефекты, чтобы повысить привлекательность машины в глазах покупателя.
Если речь идет о подержанных транспортных средствах, ограничиться лишь проверкой всех систем, агрегатов и узлов можно не всегда. Немаловажное значение имеет и юридическая чистота сделки. Например, если ваше транспортное средство находится в залоге у банка, вы должны сначала полностью погасить кредит. В противном случае покупатель не сможет переоформить его в ГИБДД на свое имя.
Кроме нахождения в залоге, автомобиль может являться объектом спора во время раздела имущества между супругами, на него может быть наложен арест по решению суда, если его собственник имеет просроченную задолженность перед организациями или физическими лицами. Все эти моменты в процессе предпродажной подготовки автомобиля должны быть устранены. Предусмотрительный покупатель без лишних усилий сможет выявить темные пятна в юридической части его истории и воздержаться от покупки.
При наличии изменений в конструкции автомобиля они должны быть согласованы с ГИБДД и зарегистрированы еще до размещения объявления о продаже.
Когда работа над внешним видом авто будет закончена, можно переходить к следующему этапу — приведению в должное состояние «внутренностей» машины. Практически каждый покупатель при осмотре авто заглядывает под капот, поэтому моторный отсек должен выглядеть подобающе.
В процессе подготовки двигателя главное не перестараться, так как профессиональная чистка мотора может вызвать у покупателя лишние подозрения. Идеально чистый двигатель может заставить покупателя подумать, что продавец показывает ему лишь «красивую обёртку», закрывающую технические неполадки автомобиля.
Если всё же было принято решение помыть двигатель, то делать это лучше примерно за месяц до предполагаемой продажи. В таком случае моторный отсек не будет выглядеть свежевымытым, но вместе с этим он не будет выглядеть неухоженным и грязным. Мытьё двигателя является трудоёмким процессом, поэтому, чтобы не повредить электрику, лучше доверить его профессионалам на автомойке. Если на моторе есть подтёки масла, то удалить их можно самостоятельно, при помощи обычной сухой тряпки.
Кузов — самая дорогая деталь машины, он может стоить от 60 до 80% всего авто. И он же — «лицо» товара. Хотя именно состояние «железа» определяет сохранность авто в целом и его пригодность к дальнейшей эксплуатации, важно понимать, что вы продаёте подержанную машину. Поэтому вид сияющего авто, будто только вчера покинувшего цех завода, покупателя насторожит. Даже при самой аккуратной эксплуатации повреждения краски неизбежны — это мелкие сколы от камушков и песчинок, попавших под тряпку при мойке.
Кузов должен быть хорошо вымыт и отполирован. Но ни в коем случае не абразивом, который придаст краске блеск нового покрытия. Лучше на свежевымытый кузов нанести защитную полироль — самому (баночка средства обойдётся в 100-300 руб., но на морозе с подобными составами работать нельзя, придётся найти тёплый гараж) или на мойке (до 2 тыс. руб.). Это придаст машине ухоженный вид и ненавязчиво «задекорирует» досадные сколы.
Зачем нужна предпродажная подготовка авто?
Без предпродажной подготовки выгодно продать подержанный автомобиль вряд ли получится. Покупатель всегда желает получить максимальное качество по минимальной цене, поэтому при осмотре машины будет находить различные недочеты и сбивать стоимость. Чем больше минусов будет выявлено, тем больше упадет авто в цене.
Владельцы, которые выставляют свои авто для срочной продажи без подготовки, далеко не всегда быстро находят покупателей, но практически в каждом случае совершают сделку по заниженной стоимости. При срочной продаже в роли покупателя часто выступает перекупщик, который максимально снижает цену, ссылаясь на огромное количество недочетов, после чего устраняет их и продает авто по значительно завышенной стоимости.
Разные автомобили в разной степени нуждаются в предпродажной подготовке, а для некоторых машин необходимость в ней может вовсе отсутствовать.
Есть необходимость в проведении подготовительных мероприятий или нет, зависит от нескольких факторов:
- класс авто;
- возраст;
- состояние.
- Машины бизнес и премиум класса нужно подготовить максимально. Такие автомобили относятся к высокой ценовой категории, поэтому при наличии малейших дефектов продавец может потерять существенную часть стоимости авто, а понесенные на их устранение расходы всегда окупаются. В таких случаях лучше всего обратиться в профессиональный сервис.
- Автомобили среднего класса в отличном состоянии, которые были в эксплуатации всего 1-2 года, также нужно представлять перед покупателем в максимально выгодном свете. При подготовке к продаже машин постарше (более 6 лет) можно устранить все дефекты самостоятельно, особое внимание нужно уделить внешнему виду, так как это первое, что увидит покупатель при осмотре авто.
- Продавая старое авто, которое давно уже не выпускается, можно не тратить деньги на устранение дефектов кузова или чистку салона, такие машины продают без подготовки. Покупателей интересует только, чтобы машина была на ходу.
Опытный покупатель никогда не оставит незамеченным кузов автомобиля. Он тщательно осмотрит его и возможно даже, что залезет под машину. Дело в том, что часто перевёрнутые во время аварии автомобили подвергают хорошему ремонту, благодаря которому только внешний вид машины становится идеальным. При этом балки и другие важные части каркаса уже значительно ослабли и вскоре придут в негодность.
Что касается продавца, то он в первую очередь должен позаботиться о таких составляющих, которые сразу бросаются в глаза. Речь идёт о вмятинах, царапинах и других следах коррозии. Даже в случае, если они незначительны, всё равно они способны значительно подпортить внешний вид и снизить, соответственно, стоимость.
Не помешает перед продажей посетить опять же автосервис, где кузов автомобиля идеально отполируют. Это даже можно сделать самостоятельно, благо сегодня продаётся большое количество качественных полиролей.
Автомобиль перед продажей не помешает хорошенько вымыть. Для этого лучше использовать резиновую тряпку, которая после себя никаких разводов не оставляет и отлично удаляет различные пятна. Начинают мыть машину с крыши, заканчивая дисками на колёсах. Не забываем и про моторный отсек. Чтобы лишний раз не терять время и силы, рекомендуется посетить перед продажей автомобиля качественную мойку, где профессионалы за умеренную плату превратят ваш автомобиль в «куколку».
Продажа вашего автомобиля
Знайте свою цену. Если вам нужно продать свой автомобиль на лету, чтобы быстро получить деньги от продажи, вам следует подумать о том, чтобы оценить авто ниже, чем его номинальная стоимость. Низкая цена также может помочь продать ваш автомобиль, если он попал в аварию или нуждается в серьёзной работе. Однако, если на ваш автомобиль распространяется гарантия, вы недавно поработали над ним или вы хорошо его обслуживали, не стесняйтесь немного повысить свою запрашиваемую цену.
Большинство людей любят немного поторговаться при покупке автомобиля. В таком случае, лучше только увеличивать свою запрашиваемую цену на ту сумму которую вы готовы скинуть.
Установите цену. Проверьте диапазон цен на автомобили, похожие на ваши в классифицированных списках. Это должно помочь вам установить приблизительный диапазон для вашей запрашиваемой стоимости автомобиля. После того, как вы учли эту информацию, объем работы, которую вы вложили в свой автомобиль, и состояние вашего автомобиля, вы должны иметь чёткое представление о том за сколько вы готовы продать своё авто.
Сфотографируйте свою машину. Качественные картинки привлекают больше покупателей, чем размытые снимки с мобильного телефона. Сделайте несколько снимков под разными углами, чтобы получить чёткие снимки передней и задней части, торпедо, задних сидений, колес и двигателя автомобиля. Делая снимок вашего автомобильного двигателя, попробуйте сделать это при хорошем освещении или попросите друга подсветить его, чтобы отчётливо было видно состояние двигателя.
Теперь, когда у вас есть готовый автомобиль к продаже и конкурентоспособная цена, вы готовы выставить свой автомобиль на продажу. Сообщите потенциальным покупателям, готовы ли вы к торгу или же нет. Уведомите ваших покупателей о том, что вы пытаетесь продать свой авто быстро, это поможет привлечь внимание к вашему объявлению. Вы также должны включать в описание:
- Пробег автомобиля;
- Состояние вашего автомобиля;
- История несчастных случаев или повреждений;
- Модификации или обновления;
- Недавний ремонт;
- VIN (идентификационный номер транспортного средства);
- Количество владельцев.
Придумайте как привлечь внимание к своему авто. Вам будет полезно составить список всех положительных характеристик вашего автомобиля, а также причины, по которым люди могут захотеть купить автомобиль. Приготовьте конкретные цифры, например, эффективность использования топлива и пробег.
Если вы чувствуете себя не комфортно в какой-то момент с покупателем, не стесняйтесь отменить продажу или найти оправдание, чтобы не продавать. Что-то простое, например: «Извините, другой покупатель предложил более выгодную цену», Это может спасти вас от хлопот.
Укажите в своих сообщениях способы оплаты, которые вам больше по душе.
Подготовка транспортного средства к сделке
Для совершения удачной сделки и экономии своего времени и денег, следует правильно подготовить автомобиль к демонстрации покупателю. Важными элементами продажи являются компетентная стоимостная оценка объекта и придание его внешнему виду аккуратности, ухоженности и респектабельности. От произведенного машиной первого впечатления на покупателя, во многом зависит его решение о покупке
Поэтому следует уделить внимание процедуре предпродажной подготовки транспортного средства. Компетентно и качественно проведенная предпродажная подготовка поможет совершить выгодную сделку
Процедура проводится в несколько этапов:
- Мойка, сушка и полировка транспортного средства.
- Выравнивание вмятин.
- Химчистка салона.
- Ремонт мелких деталей во внутреннем пространстве машины.
- Проверка креплений деталей в подкапотном пространстве и на колесной базе.
- Очистка моторного отсека.
- Контроль состава выхлопных газов.
- Регулировка оптической системы.
- Контроль уровня накачки колесных покрышек.
- Диагностика состояния противоугонного устройства.
- Очистка багажного отделения.
- Комплектовка набором инструментов.
Перед демонстрацией автомобиля потенциальному покупателю необходимо очистить его от загрязнений, поскольку чистая поверхность кузова произведет благоприятное впечатление на клиента и расположит его к сделке. Показ чистой машины свидетельствует о честности продавца, поскольку он наглядно предоставляет обзор состояния кузова, тогда как под слоем грязи легко спрятать ржавчину, царапины и даже небольшие вмятины.
Не все автовладельцы понимают, как правильно подготовить свою машину к продаже. Они начинают действовать стандартно, делая несколько фото и публикуя объявление на востребованных сайтах. Но даже в удачном ракурсе машина не будет смотреться максимально выигрышно в глазах потенциальных покупателей. Ведь желающие захотят посмотреть на авто лично, узнать некоторые подробности, посмотреть на техническое состояние. И здесь начинаются основные проблемы. Разные выявленные нюансы постепенно снижают стоимость автомобиля.
При грамотной предпродажной подготовке продавцы придерживаются нескольких основных принципов:
- Нужно вложить деньги. Определённые капиталовложения для продажи транспортного средства нужны. Но заниматься капитальным ремонтом точно не требуется. Это не даст никакой выгоды. Потому тратить деньги следует разумно, чтобы заработок от реализации превзошёл ваши затраты.
- Умейте ждать. Наберитесь терпения. На вашу машину всегда найдётся покупать, причём далеко не один. Торгуйтесь, предлагайте свою цену, настаивайте на ней. Если покупатель не соглашается, научитесь отказываться от сделки. Особенно, когда перед вами потенциальный перекупщик. Такие люди стараются сбивать цену, находя ту или иную проблему в машине.
- Подавайте автомобиль с выгодной стороны. Для этого нужно не просто посетить автомойку, но и заняться технической стороной вопроса. Некоторые неисправности лучше устранить. Но другие стоит оставить.
- Не обманывайте покупателя. Попытки обмана покупателя редко заканчиваются хорошо. Потому лучше не рисковать и не пытаться хитрить в таком деле.
Опираясь на эти принципы, вы сможете всё сделать правильно. Продажа машины имеет свои нюансы и тонкости, разобравшись в которых, можно получить хорошую прибыль от продажи или как минимум не продешевить.