Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открытие бизнеса по пошиву одежды». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Время, когда все носили одну и ту же одежду схожего фасона и цвета, уже прошло. Современное общество стремится выделятся и отражать через одежду свое видение мира и стремления. Фокус внимания потенциальных клиентов медленно переходит на отечественные бренды и одежду из натуральных материалов.
Составляем бизнес-план
Прежде всего нужно определиться с моделью производства. Среди них можно выделить две основные:
- Работа на заказ. По запросу частных лиц, дизайнеров и компаний, не обладающие необходимыми мощностями для производства. Такой вариант исключает заботу и расходы на продвижение товара и каналы сбыта.
- Предприятие полного цикла. В этом случае придётся позаботиться и о разработке дизайна новой продукции, и о маркетинговых исследованиях, и о ценовой политике.
При разработке концепции бизнеса данные модели можно комбинировать.
Далее нужно определиться с направлением:
- Мужская, женская или детская одежда, или же всё вместе;
- Брендовая одежда;
- Текстиль для дома;
- Пошив постельного белья.
А вот излишне увлекаться выпуском эксклюзивных дизайнерских моделей – не стоит. Как правило, чаще люди покупают обычные вещи: майки, рубашки, брюки или юбки.
Следующий шаг — определиться с объёмами производства. В данной ситуации всё зависит от стартового капитала, количества работников и площади помещения. Швейное производство может быть небольшим, средним или крупным. Вам следует внимательно проанализировать рынок, возможности потребителей, узнать всё о сотрудничестве с магазинами одежды и текстиля, с ИП, реализующими швейную продукцию.
Важно! Охватить сразу несколько направлений в рамках небольшого предприятия достаточно сложно. При выпуске разнородной продукции может сильно пострадать продуктивность ввиду того, что швеям придётся постоянно переключаться между операциями разных типов, что скажется на скорости выполнения. Перед запуском цеха проведите качественное исследование и определить, что лучше шить!
Не забудьте и о том, что предприятие нужно зарегистрировать в соответствующих органах, а затем платить налоги. Это особенно важно, если вы собираетесь использовать наёмный труд. Придерживайтесь шести шагов:
- Подайте заявление по установленной форме в УФНС.
- Поставьте организацию на учет в налоговых органах; 3.Выберите соответствующую систему налогообложения.
- Зарегистрируйте организацию в ПФ и ФОМС.
- Заключите договоры об аренде производственного помещения, вывозе мусора и т.п.
- Получите разрешений на работу от Госпожнадзора и СЭС.
- Откройте расчётный счёт.
- Изготовьте печати организации.
Последовательность действий
После ознакомительного блока с деятельностью цеха и его направленностью, предприниматель должен самостоятельно принять решение в какой сфере будет работать.
Обратимся к статистике, чтобы оценить величину спроса на российскую швейную продукцию:
- Около 30% уходит на хлопчатобумажные ткани;
- Примерно 12-15% на постельное белье из натуральных материалов;
- 10% — прочий бытовой текстиль (одеяла, полотенца и т.д.)
Мы рекомендуем остановить выбор в пользу пошива трикотажных изделий, которые пользуются наибольшим спросом. Предприятие будет отшивать нижнюю одежду для мужчин, женщин и детей: футболки, платья, кофты и все подобное.
Павел Антонов отмечает, что пошив детской одежды не труднее, чем для взрослых. Однако понадобится много терпения, так как дети всегда активны и любят бегать и вертеться, что замедляет процесс примерки и выбора ростовки коллекции.
Важно понимать и оценивать все риски в этой сфере: введенные санкции в отношении России заметно ударили по нашему рынку, ограничив линию сбыта и банковские операции (отключение от системы SWIFT). Скачки курса доллара США ощутимо влияют на закупочную стоимость материалов, поэтому необходимо маневрировать конечную цену, чтобы ликвидировать провалы бюджета.
Эксперты так же отмечают, что около 30-40% всех открытых предприятий прекращают работать в течении 3 лет со дня открытия, поэтому важно изучать опыт прошлых владельцев фабрик и цехов, а также заранее планировать деятельность и окупаемость.
Никакой бизнес не может начинаться без бизнес-плана, где необходимо отразить основные этапы, которые нужно реализовать пред полноценным открытием:
- Регистрация бизнеса;
- Аренда помещения и ремонт;
- Покупка оборудования и материалов;
- Подбор персонала и их заработная плата;
- Реклама;
- Поставщики и рынок сбыта;
- Начальные инвестиции, подсчет прибыли и приблизительные сроки окупаемости бизнеса.
Антон напоминает предпринимателям о создании подушки безопасности. Она должна обеспечить как минимум 6 месяцев производственной деятельности. В швейном бизнесе может возникнуть ситуация острой необходимости финансов, а подушка обеспечит помощь без вытаскивания средств из оборота.
В данной статье будут содержать расчеты по Москве и Саратову, чтобы наглядно увидеть различия в открытии бизнеса в городе миллионнике и с меньшей численностью. Это позволит предпринимателям примерно оценить необходимые инвестиции и срок выхода в точку безубыточности.
Шаг 3. Закупка оборудования и мебели
Светлана Солныкова видит активный рост рынка швейного оборудования, которым уже пользовались (б/у). Многие производства закрываются и открываются, поэтому нет проблем найти хорошее и качественное оборудование по меньшей цене. Если не брать во внимание б/у устройства, то швейное оборудование никогда не стоило очень дорого, нужное можно легко купить в моменте.
Более того, Светлана рассказывает, как можно вернуть часть денег от покупки оборудования: все закупки следуют оформлять в соотвествии с формой и подавать Минпромторг. Министерство возвращает часть налогов с покупки оборудования. Компенсация идет не в полном размере, но этой части все равно хватает для функционирования производства. Лишним не будет, поэтому бумаги лучше готовить сразу!
Анастасия, совладелица швейного производства «Neith Group» в Ярославле, рекомендует приобрести собственный автомобиль для перевозки партий материалов, если есть свободные средства. Это позволит сэкономить на транспортной компании и самим контролировать весь процесс «от и до».
Павел Антонов рекомендует начинающим предпринимателям не жалеть время и средств на прохождение курсов и семинаров по грамотному управлению бизнесом. Без этих базовых знаний у владельца не получится расширить предприятие. Несмотря на высокое качество продукта, в конечном итоге будете упираться в потолок, производство начнет затухать, пока вы не поймете в чем ошибка и не сможете правильно распределить ответственность и настроить руководство.
Также Павел рассказывает, что несмотря на сложную экономическую ситуацию, они не перестают помогать — компания занимается благотворительностью и помогает нуждающимся. Бизнес не всегда должен крутиться вокруг прибыли, важно наполнять мир добрыми делами. Если есть небольшая финансовая возможность помочь кому-то — сделайте это!
Что самое важное в бизнесе
«Я считаю, что в моем бизнесе самое главное — это коллектив. Я очень ценю каждого, и рада, что они со мной. Ведь когда все переживают, стараются сделать качественно и порой терпят капризы клиентов — это команда».
Самая большая сложность, по словам Татьяны, заключается в том, чтобы сохранить хорошую обстановку в коллективе:
«У нас стабильный состав: есть сотрудники, которые работают со мной 20 лет. Но женский коллектив — это сложная атмосфера. Я стараюсь увидеть малейшее напряжение и снять его незамедлительно. Поэтому если появляется человек, который может дестабилизировать обстановку, я его увольняю».
«10 лет мы уже трудимся в своем помещении. Это далось тяжело. Мы с мужем брали кредит на покупку коммерческой недвижимости, ежемесячный платеж составлял 48 тысяч рублей.
Когда оставалось выплатить последний миллион, а к нему еще два миллиона процентов в течение шести лет, я предложила мужу поменять квартиру на меньшую площадь и разницей погасить кредит. Мы так и сделали.
Повторюсь: я человек не рисковый. Этот шаг у меня тоже был продуман. Ведь гораздо проще собрать деньги на увеличение площади, чем платить проценты. Но теперь мы и не хотим другую квартиру».
Советы и рекомендации начинающим: начинаем считать
Как открыть свое ателье, начиная по минимуму? Рационально для начала открыть точку по ремонту вещей. Предлагается самый простой способ выйти на рынок швейных услуг. Затраты открытия пункта ремонта одежды — незначительны: аренда помещения 10-20 кв. м. (от 15 тысяч рублей в месяц), швейная машинка и утюг (60 тысяч рублей), расходные материалы (нитки, иголки, пр. – 10 тысяч рублей). Стоимость одного заказа по ремонту одежды – от 500 до 1000 руб. Рабочий день — это от 5 до 10 заказов. Максимальный (предполагаемый) доход составит – 10 тыс. рублей в день. Средняя выручка за месяц – около 75 тыс. рублей. Если вычесть прямые расходы (аренда, коммунальные платежи, фонд оплаты труда и обязательные налоги) и накладные расходы (до 40% суммы основных расходов), то прибыль составит около 15 тыс. рублей в мес. Это не плохой доход, направляемый на развитие предприятия.
Как только заказов станет больше, можно расшириться и открыть еще одну или несколько точек или более крупную мастерскую по ремонту одежды. Это позволит при минимальных вложениях получить хорошо оплачиваемую работу и продумать дальнейшие пути развития предприятия. Многие в наше время задумываются, как открыть ателье, магазин, торговую точку. Имея некоторый опыт в данной деятельности, следуя грамотным советам, все осуществимо.
С расчетами бизнес-плана частного ателье можно ознакомиться в другой статье на нашем портале.
Ваше семейное дело может вовлечь в бизнес всю семью – тогда не придется тратиться на штатных специалистов. Но в том случае, когда есть необходимость нанять швей или закройщика, нужно рассчитывать на дополнительные затраты на оплату труда этих рабочих. Корректировать сумму расходов можно такими статьями, как закупка материалов, заработная плата, текущий ремонт оборудования. Если Ваши предпринимательские качества будут сильными, не исключено, что в дальнейшем, Вас ожидает выход на международный уровень. Но все начинается с первых самых маленьких шагов. Как открыть свое ателье и все сделать правильно с самого начала, подскажет опыт успешных предпринимателей.
Обязанности профессионального портного
Пошив одежды — это последний этап создания вещи.
Но, кроме этого, портной выполняет следующую работу:
- проведение ремонтных работ над изделиями;
- работа с фурнитурой и другими элементами отделки;
- чистка и упаковка изделий;
- работа с отчетной документацией.
Чтобы выполнять свои обязанности, специалист должен знать:
- приемы кройки, штопки, обработки швов, а также правила чистки изделий в зависимости от используемых материалов;
- принцип использования различного инструментария, а также оборудования;
- правила маркировки и упаковки готовой продукции.
Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды
Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:
- Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
- Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.
Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.
Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:
- минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
- ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
- в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.
Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.
Финансовый бизнес-план для ателье
Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.
| Первоначальные расходы | |
| Организационные расходы | До 2 тысяч рублей |
| Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта | От 30 тысяч рублей |
| Приобретение мебели, швейного оборудования | От 200 тысяч рублей |
| Закупка первоначального объема сырья для производства одежды | От 15 тысяч рублей |
| Итого: от 247 тысяч рублей | |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | От 20 тысяч рублей |
| Расходы на фонд заработной платы | От 100 тысяч рублей |
| Расходы на рекламные мероприятия | От 10 тысяч рублей |
| Расходы на закупку сырья и материалов | От 10 тысяч рублей |
| Прочие текущие расходы | От 5 тысяч рублей |
| Итого: от 145 тысяч рублей |
После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.
Определение цели и постановка задач
Перед открытием ателье по ремонту одежды и составлением бизнес-плана необходимо определить его будущий характер. В зависимости от амбиций и мастерства учредителя, ателье в состоянии предложить любые из следующих услуг:
- изготовление одежды бюджетного сегмента;
- ремонт одежды и аксессуаров;
- создание авторской одежды для клиентов с достатком выше среднего;
- консультации по личному имиджу и стилю;
- формирование бренда;
- работу с нестандартными фигурами;
- изготовление изделий из кожи и меха;
- изготовление аксессуаров;
- ремонт текстильных элементов обуви;
- вязание трикотажных изделий;
- пошив штор и постельного белья.
Как нанять сотрудников
Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, необходимо нанимать на работу только настоящих профессионалов и специалистов, которые сделают клиентов довольными и обеспечат в дальнейшем ателье работой, если будут хорошо и быстро выполнять заказы. Хорошие сотрудники – 50 % успеха.
Лучше всего брать на работу людей с опытом работы и рекомендациями. Сотрудники должны уметь общаться с людьми и быть порядочными.
Опытные специалисты востребованы везде, поэтому их зарплата должна быть высокой. Если нет возможности взять на работу опытного специалиста, можно выбирать новичков. Объявления о вакансиях в ателье лучше всего размещать везде, где только можно – остановках, магазинах, в газете. Следует искать талантливых новичков, которые стремятся стать лучше и все быстро схватывают. Зарплату лучше всего платить в процентах от выручки, но также и обговорить минимальную зарплату в случае отсутствия клиентов.
Пошаговый план открытия швейного дела
Поскольку значительная часть предпринимателей открывает мастерские со своим личным участием в качестве мастера и с 2-мя помощницами-швеями, логично составлять бизнес план швейного производства именно с учетом такого набора сотрудников. Последовательность действий по запуску бизнеса включает в себя 6 простых шагов:
- Зарегистрировать предприятие как ИП, если планируется нанять не больше 2 помощниц, или в качестве ООО для открытия цеха с несколькими десятками работниц.
- Найти место для ателье, удовлетворяющее нормам безопасности в соответствии с действующим законодательством. Заключить прямой договор на поставку электроэнергии, если позволяют технические условия.
- Получить разрешения Ростехнадзора и пожарной охраны.
- Закупить и установить оборудование для производства и мебель.
- Найти и нанять персонал.
- Провести рекламную кампанию.
Шаг №6. Составляем перечень услуг
Уверен, что вы уже знаете, какие услуги будете предоставлять своим клиентам. Но пропускать этот шаг не будем. Это не правильно.
Сразу определимся, что одежду можно шить и ремонтировать, восстанавливать и переделывать. В зависимости от этих целей вы будете выбирать оборудование, помещение и сотрудников.
Итак, вот основные услуги ателье:
- Подшив и укорачивание одежды.
- Замена молний, пуговиц, воротников, манжетов и прочее
- Комплексный ремонт старых вещей.
Это про ремонт. Теперь, про пошив:
- Пошив вечерних платьев. Например, на выпускной вечер.
- Пошив костюмов для детей на новогодние утренники и праздники.
- Пошив школьных и мужских костюмов на заказ.
- Создание копий известных брендов.
- Пошив верхней одежды – пальто, куртки и т.д.
- Пошив спецодежды.
- Пошив прочей одежды базового гардероба.
Можно пойти дальше и шить шторы, постельное белье, пледы и другие изделия, но мы все-таки говорим об одежде.
Когда определитесь с перечнем услуг, нужно составить прайс-лист. Для этого изучите цены своих конкурентов и в зависимости от них, установите свои. Можно даже чуть-чуть снизить. Но увлекаться не стоит, поскольку ценовой демпинг – не самое лучшее средство по борьбе с конкурентами.
Лучше конкурировать за счет качества, удобного времени работы, оформления помещения и отношения к клиентам. Это гораздо выгоднее.
Пойдя учиться на модельера, я наивно полагала, что буду заниматься высокой модой и даже стану известным модельером. К счастью или нет, но на деле это оказалось не так. Совсем не так.
После учёбы я успела поработать в самых разных местах — по специальности, но с разным уклоном. И теперь понимаю, что это сделало меня хорошим специалистом.
Дворец культуры железнодорожников, частное предприятие по пошиву спецодежды, местная швейная фабрика, салон по пошиву штор, частное предприятие по пошиву формы для военных, моряков и казаков, местный православный храм — вот неполный список тех мест, где пригождались мои знания в конструировании, моделировании и технологии одежды.
Пошив костюмов для творческих коллективов, спецодежды, работа конструктором в массовом производстве одежды, изготовление крестильных рубашек, пошив штор…
Всего, что мне пришлось спроектировать и сшить своими руками, наверное, и не перечислишь. И это ещё не считая интересных разовых заказов в интернете (через сайт «Ярмарка мастеров»).
Основные налоги, подлежащие уплаты, представлены в Таблице № 3:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |